杨团结：从“鸡贩子”起家，靠农牧供应链连获五轮投资-肉类食品网-meat360.cn-全球肉类食品专业信息网站

杨团结：从“鸡贩子”起家，靠农牧供应链连获五轮投资

肉类食品网 http://www.meat360.cn 2023/6/20 16:32:54 关注：168 评论： 我要投稿

从 1995 年算起，1980 年出生的杨团结已经创业 28 年，先后成立三个不同业务的公司。
前 13 年，杨团结是一个 " 土 " 人，经营一家叫团结实业的贸易公司，主要做活禽贸易，老家宿迁盛产白羽鸡，15 岁的他就从 " 倒卖 " 白羽鸡开始做起，" 选择一个低门槛领域创业 "，后来成为长三角最大的活禽经销商。
往后 15 年，杨团结是活禽行业的科技 " 引领者 "。2011 年，他瞄准活禽行业的物流痛点，转型成立了健安物流，是中国第一家农牧物流企业。人工智能火起来后，2017 年他又顺势成立了上海科技，推出农牧智慧运营和云养殖两个平台，成为中国首个农牧产业的互联网平台。
杨团结说，前 13 年是资源的积累，" 踩准点，机会来了就赶紧转型 "。现在公司的核心业务在健安物流旗下，是一个涵盖了养殖交易、物流、洗消业务，横跨上游农资采购、中游养殖管理，下游物流履约的综合平台。
三年前，杨团结启动了资本战略，迄今为止，公司已经完成了五轮融资，投资机构有国彤创丰、达晨财智、鑫智投资、国晟资本、兰馨亚洲等。每一个投资机构都代表了杨团结的一个计划：国企背景打国内、VC 赋能，外资全球化。
杨团结的计划是，公司要做大、上市，未来还要全球化，就要有不同背景的资源。他认同的一个理念是：把事情做大、做重，才能形成壁垒。
公司最近的计划是推进 IPO，" 这只是我们的中点。" 杨团结强调，" 是‘中’心的‘中’，不是‘终’极的‘终’ "。
从 " 鸡贩子 " 起家
从底层做起来的杨团结有很多优秀企业家的特质，自律、敢赌、大格局。
出身农村、没有接受很高的教育，杨团结从农业这个门槛比较低的领域做生意。1995 年，他找来几个同村的伙伴，骑着三轮车从农户手中收购白羽鸡去城里倒卖，从采购、运输、分销，全部自己干。每天早上五六点开始忙碌，一直到晚上 10 点左右才结束，一天接近 16 个小时的工作时间，" 靠劳动力来驱动的贸易。"一个很小的转变在 1998 年，杨团结几个人把采购范围扩大到周边的三线城市，团队转型成为一个小批发商。这之后，杨团结的身份有了转变，成为一个指挥者。
第一个大转型在 2003 年 " 非典 " 暴发，大部分活禽贸易交易市场关闭，原本聚焦的 C 端活禽生意受到很大影响，原来的认知发生变化—— " 未来活禽市场会不存在，一定会向产业型变革。" 杨团结带领团队转向了 to b，把活禽卖给食品加工厂。采购链路反向调运，聚焦长三角，从一、二线城市周边的养殖场采购，卖给三四线城市的 b 端加工厂。
杨团结的逻辑是，一二线城市的消费量大；其次，这中间有很大的信息差，两个城市间的距离越远，信息差越大，利润越高，杨团结深知生意的本质就是信息差。
2006 年，在长三角区域，杨团结的活禽批发、运销做到了行业内的头部，能辐射 1000 公里以内的业务。" 我们肯吃苦啊，团队灵敏度高、对产品属性了解、交互能力强。"2007 年年底，安徽遭遇新中国成立以来最大的雪灾，杨团结公司靠强大的运营能力和辐射能力，满足了安徽周边县市的活禽供应。
公司做大后，产业升级会带来更大机会。第二次大的转型从 2010 年开始，公司从贸易型转为 " 公司 + 农户 " 的养殖模式，搭建起一个以政府、企业（养殖和屠宰）、农户为一体，涵盖养殖、加工、运输、销售全产业链的模型，这是中国家禽行业第一个涵盖各个环节的全产业链模型。
中国家禽行业的特点是多而散，各个环节是割裂的，从业人员往往需要在一二线周边采购，分销到三四五线城市加工，最后再返回一二线城市销售，中间的物流费用，时间、人力成本，活禽损耗都很高。
杨团结当时想，要做一件引领农牧行业的事情，把生产基地向消费区域迁移，" 长期战略下的业务布局，不能考核短期经营效益。" 之后五年，杨团结一直是农牧行业产业链的引领者，公司积累了中粮、正大、新希望等大客户。
在如今拼技术、拼智能化的新竞争中，杨团结的版图继续扩大，将 " 触角 " 伸向了互联网领域，自建物流车队。这是公司最关键的一次转型。
成为一家科技型公司
战略的调整和升级往往伴随着公司规模的扩大。杨团结发现，公司规模化后，对物流提出了更高的要求。
他举例，活体运输的过程存在生物安全、消杀、溯源、监控和时效的问题；传统运输工具无法解决环境污染；养殖规模做大后，生产资料的集聚度更高，比如饲料包装袋的输送满足不了几十万、不同批次的种苗需求；同时人过多参与其中，会有疫病传播的隐患。
这是杨团结在 2011 年成立健安物流的背景。此后五年，公司一直致力于硬件升级 + 软件研发，" 打磨一个全物流供应链的场景 "，杨团结说，比如，饲料运输的解决方案是什么？生产资料的解决方案是什么？活体种苗运输的解决方案是什么？成品运输的解决方案是什么？屠宰过后，消杀的环境怎么解决？
2011 年，中国农牧行业对智能化设备认知度还比较低，国外行业的成熟度已经足够高，" 一辆种苗运输车辆卖 200 万人民币，车厢恒温、恒湿、污水处理等细节方面做得很好。" 杨团结说，早期在跟合作企业沟通过程中各种碰壁，他就找到企业的养殖、环境专家，或者防疫、技术部门，先跟他们达成共识，再打开企业这个缺口，" 以产业的商业化来引导趋势的发展。"公司攒了一批来自不同领域的物流团队，有工业运输、贸易运输、商品物流运输等行业的司机。运输效率和服务能力帮公司树立了很好的口碑，合作伙伴进一步扩大。
快速扩张从 2016 年开始，两年扩张了 18 个省，20 个项目点，原来的靠 " 人力 " 的管控方法已经跟不上公司扩张的速度，业务效率开始慢下来，公司走到了瓶颈期，" 得互联网化 "。2017 年，杨团结在上海成立了上海科技，赋能健安的各个业务版块，为畜牧全产业链搭建数字智能化平台，一切业务上云。
" 为什么是上海，科技研发人才都在一线城市啊。" 杨团结说，公司还跑到杭州找 IT 人才，在当地搭建了一个 IT 团队；花重金引入百度、埃森哲前高管，以及澳洲算法团队，搭建了一个 40 人的小团队。" 做互联网科技，人才是核心。"健安还把总部搬到了中国宿迁电商产业园区，这里当时云集了京东、当当、小米等全国客服中心，更像是一个互联网科技公司的环境。杨团结相信自己的判断，农业转型互联网难度很高，但认知转变要快、成长要快。
上海科技成立一年后，推出了两大数字化解决方案——禽拿手和智牧宝，前者主要赋能养殖端，是目前国内唯一实现全流程线上化作业的禽类产业互联网平台，后者赋能物流端，是国内唯一实现多品类运输、全国性部署的物流运输平台。
这之后，公司客户和营收每年增一倍，截至 2018 年，业务从宿迁拓展至山东、河南、河北、山西、内蒙等全国 5 个大区、18 个省份、82 个项目点，公司也成长为一个有 200 多人的专业团队。
这还不是健安物流的终点，杨团结一直就不甘于单一地做一种产品和服务，就是要做全渠道的东西，" 要首尾呼应。"启动资本，把产业做到最大
一位健安员工说，杨团结的长期布局都 " 抢占了先机 "。比如 2003 年 to b 的转型、2007 年的安徽雪灾，物流和上海科技的成立，解决的都是农牧行业的生态、环境、效益的关键问题，" 每一次事件，都验证了健安物流的价值。"2018 年非洲猪瘟后，国家开始重视农民的保供和农牧行业的安全问题，健安物流被政府发现。另一边，关于支持农业、农牧的智慧发展政策不断出台。根据数据，农牧行业市场在 5 万亿人民币左右的规模，物流产业链至少在四五千亿人民币。
" 我们要做更大，把所有的产业链都打通。" 杨团结说，" 这要借助资本的力量。"2019 年，公司启动了资本化战略，开始优化股权架构、关联交易、合规性等问题，2020 年开始引进投资。
国彤创丰是第一个进来的投资机构，作为央企背景的机构，其更能理解农业 + 互联网的价值，决策会更快。杨团结的想法是，国彤创丰代表国家的战略地位，更能体现健安物流的价值，资本市场更好打开。
达晨财智进来的时候，健安物流的估值在快速增长阶段。杨团结跟达晨财智更早认识，俩人在一起交流了很长时间，他们看好农牧赛道发展、产业升级的前景。创始人杨团结有一股冲劲，能引领这个行业的变革，怎么算都是一笔胜算很大的投资。后面达晨财智领投了健安物流的 A 轮，也是 B 轮的参投方。
杨团结的风格是，新的目标和计划完成后，赶紧去找下一个，他既怕错过好机会，又怕自己意识跟不上，" 不断学习、刷新自己，找到更多好的、新的想法。"引入兰馨亚洲是因为杨团结有了更大的想法——全球化。兰馨亚洲既有外资背景，又懂中国农业、物流供应链，投资过农资商城大丰收、物流综合服务商则一供应链等，能看懂健安物流的模式。
更多的钱和资源涌入后，健安物流发展更迅速。
2020 年起，公司三年跑通商业模式，以智慧物流、智慧养殖、数字化洗消三大业务板块布局农牧全产业链条，完成了打造横跨上游农资采购、中游养殖管理，下游物流运输的供应链业务闭环。" 做农业行业，就要把每一个赛道做透。" 杨团结说，未来要打造国内首个畜牧供应链基础设施及生态服务商。
营收上，公司年均营收复合增长率持续 50% 以上，从 2019 年的 1 亿多增加到 2022 年底的 12 亿。公司总人数达到 300 人，成为一个更大的团队。
杨团结不止一次强调，健安做了很多事，但目前干的事哪个都不能少：" 创新业务不搞不行，智能研发不搞也不行，不然技术跟不上，跟不上就没机会。"他自己也有很大变化，更懂得放权、果断，敏锐度更高，公司决策不再是他一个人，是一个组织、高管层的思想碰撞，会认真听取别人的意见。他现在有两件事要抓紧去做：推进 IPO；推进畜牧行业互联网化。

微信公众号：现代畜牧每日电讯

文章来源：创业邦文章编辑：一米优讯

【进入社区】【进入专栏】【推荐朋友】【收藏此页】【大中小】【打印此文】【关闭窗口】

相关信息

对不起，该处暂无记录....

发表评论 (当前没有登录 [点击登录])

信息发布注意事项：
  为维护网上公共秩序和社会稳定，请您自觉遵守以下条款：
  一、不得利用本站危害国家安全、泄露国家秘密，不得侵犯国家社会集体的和公民的合法权益，不得利用本站制作、复制和传播下列信息：[查看详细]
  二、互相尊重，对自己的言论和行为负责。
  三、本网站不允许发布以下信息，网站编辑有权直接删除：[查看详细]
  四、本网站有权删除或锁定违反以上条款的会员账号以及该账号发布的所有信息。对情节恶劣的，本网将向相关机构举报及追究其法律责任！
  五、对于违反上述条款的，本网将对该会员账号永久封禁。由此给该会员带来的损失由其全部承担！

声明：本网刊登的文章仅代表作者个人观点，文章内容仅供参考，并不构成投资建议，据此操作，风险自担。如果转载文章涉嫌侵犯您的著作权，或者转载出处出现错误，请及时联系文章编辑进行修正，电话：010-65283357。本网原创文章，转载请注明出处及作者。感谢您的支持和理解！