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圣农发展2024年报与2025Q1预告：逆势增长，全链发力

肉类食品网 http://www.meat360.cn 2025/4/15 8:44:37 关注：305 评论： 我要投稿

圣农发展业绩概览
在白羽肉鸡行业的激烈竞争格局中，圣农发展始终是备受瞩目的焦点企业。2025 年 4 月 12 日，圣农发展发布 2024 年年度报告以及 2025 年第一季度业绩预告，再度引发行业内外的广泛关注。
2024 年，圣农发展实现营业收入 185.86 亿元，同比增长 0.53%；归母净利润 7.24 亿元，同比增幅 9.03%。在行业整体面临挑战的大环境下，该业绩表现尤为突出。值得关注的是，圣农发展自第一季度至第四季度实现逐季环比增长，特别是第四季度，取得全年最优业绩表现，充分展现出强大的经营韧性与增长潜力。
2025 年第一季度，行业鸡肉价格同比下滑约 5%，环比 2024 年第四季度亦有所下降，跌至近十年鸡肉价格底部区间。然而，圣农发展预计归属于上市公司股东的净利润为 1.3 亿元 - 1.6 亿元，同比增长 309.94% - 358.38%，基本每股收益 0.1051 元 - 0.1294 元，创公司历史最佳的第一季度盈利水平。这一逆势突破，无疑使市场对圣农发展的未来发展前景寄予更高期望。
2024 年业绩亮点解读
营收与利润双增长
2024 年，圣农发展实现营业收入 185.86 亿元，同比增长 0.53%，归母净利润 7.24 亿元，同比增幅 9.03%。这一优异成绩在行业中表现亮眼，背后得益于管理层的精细化管理以及科学合理的战略布局。
在成本控制方面，圣农发展从采购、养殖、屠宰到生加工等全产业链环节着手，设定降本增效目标。通过优化供应商管理与采购策略，有效降低原材料采购成本；在养殖环节，不断提升养殖技术与管理水平，不仅提高养殖效率与成活率，还减少饲料浪费与疫病损失；屠宰和加工环节引入先进设备与工艺，提高生产自动化与精细化程度，降低人工成本与生产损耗。在饲料原料价格同比大幅下降的驱动下，2024 年估算公司鸡肉单位成本为 6962 元 / 吨，同比下降 13.6%，为公司利润增长提供有力支撑。
在产品和渠道方面，圣农发展实现高质量增长。产品端通过生转熟、产品提升、原料转化等创新策略，实现单羽肉鸡价值量最大化。渠道端聚焦客户核心需求，提供优质一揽子服务方案，在大 B、出口、零售等策略渠道销量稳健增长。2024 年，公司鸡肉销量 140.27 万吨，同比增长 14.72%；深加工肉制品销量 31.69 万吨，同比增长 6.32%；实现收入 70.1 亿元，同比增长 9.63%。这些数据充分彰显圣农发展在市场中的强大竞争力与行业地位。
逐季环比增长，四季度表现亮眼
从季度数据来看，圣农发展 2024 年从第一季度到第四季度实现逐季环比增长，其中第四季度表现最为突出。第四季度公司营收 48.23 亿元，同比增长 5.78%；归母净利润 3.42 亿元，同比扭亏为盈（23Q4 为 - 0.75 亿元）。
第四季度业绩优异，一方面得益于公司持续推进的成本控制措施在该阶段成效显著。公司通过精细化管理及配套激励措施，种鸡潜能和肉鸡生产性能得到明显提升，使得养殖成本进一步降低。另一方面，市场策略的成功也是关键因素。在产品端，公司加大新产品推广力度，满足市场在四季度对于鸡肉产品多样化的需求。在渠道端，公司抓住节假日消费高峰契机，加强与各大渠道合作，特别是在 B 端与核心客户紧密协同，以及 C 端在零售渠道全面覆盖，使得产品销量大幅提升。此外，出口业务在四季度保持良好增长态势，成功开拓多个海外新市场，为公司整体业绩做出重要贡献。
全渠道业务体系构建
B 端深化合作，拓展市场
在 B 端业务领域，圣农发展构建一套独特且高效的 “产品 + 研发 + 市场” 三位一体服务模式。在产品方面，圣农发展凭借全产业链优势，严格把控产品质量，从源头种鸡养殖到终端鸡肉产品加工，每一个环节均遵循高标准，确保为客户提供安全、优质、稳定的鸡肉及肉制品。在研发上，公司组建专业研发团队，深入研究市场趋势和客户需求，不断推陈出新。针对不同餐饮业态需求，研发出各种定制化产品，如针对快餐行业的标准化半成品，针对高端餐饮的特色鸡肉菜品等。
圣农发展与众多核心客户保持长期紧密合作关系，其中包括百胜中国、麦当劳、德克士等国际知名餐饮品牌，以及沃尔玛、永辉等大型零售企业。以百胜中国为例，圣农发展为其旗下的肯德基餐厅提供多种鸡肉产品，从基础的鸡胸肉、鸡腿肉，到经过深加工的鸡翅、鸡块等。双方通过建立联合研发机制，根据市场反馈和消费者口味变化，共同开发新产品。随着肯德基在国内市场持续扩张，门店数量不断增加，圣农发展作为其重要供应商，业务量也随之稳步增长。
在 “中式餐饮西式化” 的行业趋势下，圣农发展积极探索，将西式餐饮中成熟的白羽肉鸡产品应用模式和供应链管理经验引入中式餐饮领域。针对中式餐饮注重口味多样、菜品丰富的特点，圣农发展研发出多种适合中式烹饪的鸡肉食材，如适合做宫保鸡丁的鸡丁产品、适合炖汤的鸡骨产品等。这些产品不仅保留白羽肉鸡生长快、肉质鲜嫩的特点，还能满足中式餐饮对食材口感和风味的要求。目前，圣农发展已与众多中式连锁餐饮品牌建立合作，在中式餐饮市场占据一定份额，为白羽肉鸡在国内中餐行业的发展开辟广阔空间。
在出口业务上，圣农发展同样成绩卓著。2024 年，公司取得日本鸡肉出口份额第一的佳绩。日本对进口食品的质量和安全标准极高，圣农发展为满足日本市场要求，在养殖环节严格控制饲料品质和添加剂使用，确保鸡肉无药物残留；在加工环节，引进先进生产设备和工艺，严格遵守日本的食品加工规范，从屠宰、分割到包装，每一个步骤均做到精细化管理。除日本市场外，圣农发展还成功开拓多个海外新市场，如韩国、新加坡、马来西亚等亚洲国家，以及部分欧洲和非洲市场，出口业务同比增长 17.29%。
C 端把握机遇，提升渗透
近年来，零售行业发生深刻结构性变化。线上电商持续快速发展，直播带货、社交电商等新兴电商模式不断涌现，消费者可通过手机、电脑等终端随时随地购买商品；线下零售呈现多元化发展态势，会员店凭借高品质、低价格的商品组合和优质服务吸引大量中高端消费者，如山姆会员店、Costco 等；零食店则以丰富多样的休闲零食产品和便捷购物体验受到年轻消费者喜爱，像良品铺子、来伊份等品牌在全国范围内迅速扩张。
圣农发展敏锐捕捉到这些变化带来的机遇，全面布局高增长渠道。在会员店渠道，圣农发展与山姆会员店、盒马 X 会员店等建立合作，针对会员店的消费群体和销售特点，推出大包装、高品质的鸡肉产品，如家庭装的速冻鸡翅、鸡腿等。这些产品不仅满足会员家庭一次性大量采购需求，还凭借圣农发展的品牌优势和产品质量，在会员店中获得较高销量和消费者认可度。在零食店渠道，圣农发展推出多种休闲鸡肉零食，如鸡肉干、鸡肉脆等，这些产品以其独特口味和方便携带的特点，受到零食店消费者欢迎，进一步拓宽圣农发展产品的消费场景。在内容电商渠道，圣农发展积极与各大直播平台合作，邀请知名主播进行产品推广。通过直播带货形式，向消费者展示产品特点、烹饪方法等，激发消费者购买欲望。同时，圣农发展还在抖音、小红书等社交平台上进行内容营销，发布美食教程、产品评测等内容，吸引消费者关注，提升品牌知名度和产品销量。
通过以上一系列举措，圣农发展在 C 端市场取得显著成绩。2024 年，C 端业务收入同比增长 23.40% 。在 2025 年第一季度，C 端业务收入同比增速逾 30%，保持良好增长态势。圣农发展通过深入了解消费者需求，打造契合不同渠道消费场景的产品组合，实现产品对多消费场景的全面覆盖，提升消费者触达率与转化率，实现零售端线上线下双轮驱动发展。
F 端协同上下游，提升价值
在 F 端（工业渠道）业务中，圣农发展始终以客户需求为导向，深入了解工业客户的生产特点和需求。对于一些食品加工企业，其可能需要特定规格、特定品质的鸡肉原料，用于生产火腿肠、罐头、肉松等产品。圣农发展根据这些需求，对鸡肉原料进行精准加工和定制化供应。针对生产火腿肠的客户，圣农发展提供经过精细分割和处理的鸡肉原料，确保其符合火腿肠生产的工艺要求，同时保证原料的新鲜度和品质稳定性。
为实现原料的高价值转化，圣农发展不断优化生产流程和技术。在屠宰环节，采用先进分割技术，提高鸡肉各部位的出成率和利用率，减少浪费。对于鸡胸肉、鸡腿肉等主要部位，进行精细化加工，生产出高品质的生食产品或深加工原料；对于鸡骨架、鸡皮等附属部位，通过技术创新，将其转化为具有高附加值的产品，如利用鸡骨架熬制鸡汤浓缩液，用于食品调味；将鸡皮加工成胶原蛋白产品，应用于化妆品、保健品等领域。
在与下游工业客户合作过程中，圣农发展注重建立紧密协同关系。双方通过信息共享，实现生产计划的协同制定。工业客户将自身的生产计划和原料需求提前告知圣农发展，圣农发展根据这些信息合理安排生产和配送，确保原料的及时供应。同时，圣农发展还为工业客户提供技术支持和售后服务，帮助客户解决在使用鸡肉原料过程中遇到的问题，共同开发新产品，提升产品质量和市场竞争力。通过这种上下游协同效应，不仅提高整个产业链的运营效率，还进一步提升圣农发展原料的整体价值，为公司带来更高经济效益。
2025 年第一季度逆势突破
业绩预告解读
2025 年第一季度，白羽肉鸡行业面临严峻市场挑战，鸡肉价格同比下滑约 5%，环比 2024 年第四季度也有所下滑，跌至近十年鸡肉价格底部区间。在此困境下，圣农发展展现出强大韧性和竞争力，预计归属于上市公司股东的净利润 1.3 亿元 - 1.6 亿元，同比增长 309.94% - 358.38%，基本每股收益 0.1051 元 - 0.1294 元。这一成绩不仅实现逆势增长，更是创造公司历史最佳的第一季度盈利水平（剔除 2019 - 2020 年因特殊市场环境形成的特殊时期），彰显圣农发展在行业中的领先地位和应对市场变化的卓越能力。
成本管控与战略落地
面对鸡肉价格下滑的不利局面，圣农发展在成本管控和战略实施方面采取一系列有效措施。在成本管控上，新一代自研种鸡 “圣泽 901Plus” 发挥关键作用。“圣泽 901Plus” 在料肉比等关键指标上持续优化，料肉比达到国际领先水平，平养条件下料肉比达 1.473（按宰杀前称重计算口径），笼养条件下料肉比达 1.39（按宰杀前称重计算口径），相比原来组合料肉比降低 0.05。这一优化使得圣农发展在养殖过程中，饲养畜禽增重一公斤所消耗的饲料量大幅减少，极大降低饲料成本，预计每年可为企业节约饲料成本 4 亿元。随着 “圣泽 901Plus” 在公司内部的自用比例不断提升，带动综合造肉成本持续下行，叠加公司继续推进经营管理的精益化，2025 年第一季度综合造肉成本对比 2024 年同期下降约 10%，为公司在低价格环境下保持盈利提供坚实的成本基础。
在战略实施方面，圣农发展基于全渠道策略，凭借优质服务以及过硬产品力，展现出持续且稳定的竞争优势。在 B 端，公司持续深化与核心客户的合作，不断拓展腰部及长尾客户，进一步巩固市场份额；在 C 端，尽管零售行业整体承压，但圣农发展的 C 端业务仍实现超 30% 的同比高速增长，通过全面覆盖会员店、零食店、内容电商等高增长渠道，有效提升品牌知名度和产品销量；在 F 端，公司加强与工业客户的协同合作，实现原料的高价值转化和上下游的协同发展。通过这些战略举措的有效落地，圣农发展成功打开业务增长空间，在行业困境中实现逆势突破。
未来展望
圣农发展在 2024 年及 2025 年第一季度的出色表现，为其未来发展奠定坚实基础。展望未来，圣农发展有望在多个方面继续取得突破。
在市场拓展上，圣农发展有望进一步巩固其在 B 端市场的领先地位，继续深化与现有核心客户的合作，同时加大对腰部及长尾客户的开发力度。在中式餐饮市场，随着 “中式餐饮西式化” 趋势的延续，圣农发展有望凭借其成熟的产品模式和供应链管理经验，进一步扩大市场份额。在出口业务上，公司将继续保持优势，不断开拓更多海外新市场，提升国际市场占有率。C 端市场方面，圣农发展将继续抓住零售行业结构性变化的机遇，不断创新渠道拓展方式，提升产品在新兴渠道的渗透率。同时，加强品牌建设和市场推广，进一步提升品牌知名度和消费者忠诚度，实现 C 端业务的持续高速增长。F 端业务，公司将持续优化上下游协同机制，探索更多原料高价值转化的途径，提升原料的整体价值和产业链的运营效率。
产品创新上，圣农发展将加大研发投入，不断推出适应市场需求的新产品。针对 B 端客户，将开发更多定制化、高附加值的产品，满足不同餐饮业态的需求；在 C 端市场，将结合消费者对健康、便捷、美味食品的追求，推出更多符合市场趋势的休闲零食、预制菜等产品，丰富产品品类，满足消费者多样化的消费需求。
成本控制上，圣农发展将继续发挥 “圣泽 901Plus” 等自研种鸡的优势，不断优化养殖技术和管理流程，进一步降低综合造肉成本。同时，在采购、生产、销售等全产业链环节，持续推进精细化管理和数字化转型，提高运营效率，降低运营成本，保持在行业中的成本领先优势。
综上所述，圣农发展凭借卓越的战略眼光、强大的执行力和持续的创新能力，在白羽肉鸡行业中有望继续保持领先地位，实现更加辉煌的业绩，为投资者创造更大价值，也为行业的发展树立新的标杆。

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文章来源：现代畜牧网文章作者：豆包文章编辑：一米优讯

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