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京基智农：投资者关系活动记录表（2025年05月20日）
肉类食品网 http://www.meat360.cn 2025/5/21 10:32:55 关注：21 评论： 我要投稿
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主要交流问题如下：
Q1：公司设立全资下属公司应允之地是出于什么考虑？为什么选择IP运营这个赛道？
A1：公司始终坚持“践行社会责任、服务社会民生”的经营理念，持续满足民生的刚性物质消费需求。在同一个理念下，经过审慎和深入的研究，公司设立全资下属公司应允之地并进入可选精神消费领域，希望通过其IP运营能力，为社会提供更多的情绪价值。
IP运营市场空间巨大，对公司而言，通过运营IP构建差异化的消费场景，为消费者提供个性化的情绪价值，既可以满足市场的需求，也是在践行社会责任。公司在IP运营领域会持续探索，并用实际行动结果来验证自身的能力。
Q2：与其他IP运营企业相比，应允之地有什么差异之处？
A2：IP授权开发及谷子、潮玩等文化消费市场近年来规模持续增长，然而市场存在严重的资源错配，主要是因为目前市场上的IP运营企业主要集中在前链路，即IP孵化、内容开发和艺术经纪等。
随着文化消费市场的持续繁荣和成熟，年轻一代更注重个性化需求和自我表达，以及AIGC时代带来的二创和共创等趋势，人们对于IP衍生品和服务亦提出更高要求，产业重心将由前链路转向后链路，要求企业具备更强的运营IP、打通流量能力与供给能力（供应链、个性化定制、产品快速迭代等）。因此，以用户为核心导向，基于IP的后链路运营具备极大的市场空间。与其他IP运营企业相比，应允之地的定位是后链路IP运营商，即在IP已具雏形，有基本用户基础后，进行存量用户的精准触达与增量用户的宣发、用户分层与精细化运营、差异化场景变现、衍生品设计与打造、二级市场运营等。
Q3：应允之地核心团队成员情况介绍？
A3：应允之地的核心团队成员已覆盖IP识别及合作谈判、活动策划、产品设计、渠道宣发、供应链管理等IP运营核心职能。其中，陈泽深先生系总经理，擅长数字化营销与用户运营，尤其是私域流量的运营；葛威豪先生具备多年艺术、影视、动漫等文化领域从业经验，具备较强的IP识别和运营能力，主要负责IP开发及市场运营；谢晓波先生过往主要负责网络广告、新媒体、数字化运营、电竞赛事和电竞IP授权合作等业务，擅长大型赛事等活动组织策划及IP资源谈判。
Q4：应允之地有什么核心竞争力？
A4：应允之地的核心竞争力主要体现在三个方面：一是团队成员已在IP运营领域积累了大量的一手成功案例，具备较强的IP识别能力并能快速促成授权合作；二是对于IP加速运营有较强的策划能力和实践经验，可以有效、快速地将IP推向目标人群，获得商业回报；三是具备较强的流量管理能力，可以通过策划多种活动将用户流量转入私域体系，精准触达存量用户，同时实现增量获客，加速IP的变现。
Q5：应允之地主要有什么产品和服务？盈利模式是什么？
A5：对IP方而言，公司核心提供初原创内容创作外的后链路运营服务，采用联合运营而非代运营的模式，如基于IP的衍生品设计、建模、生产、销售，基于IP的大型线下活动，IP的用户运营和宣发等，从而实现与IP的长期深度捆绑。对消费者而言，公司核心提供优质或稀缺IP产品与活动的供给、稀缺性产品或活动的独家宣发与联合销售。
Q6：应允之地是否已有合作的IP？如何看待IP矩阵的管理？
A6：应允之地目前可以合作的IP大约有50多个，并规划在明年新增超过10个签约和孵化的IP，后续会加速IP的签约和孵化。我们理解的IP矩阵是现役+预备役，基于赛马原则，每年根据市场的反馈进行筛选和调整，分别适用不同的消费场景。
Q7：应允之地和AI的联动如何体现？
A7：在满足AI版权合法性要求的基础上，应允之地将探索IP为AI赋能、AI让IP活化以及打造AI共创型IP等，具体应用体现在以下三方面：
1、内部降本增效：包括AIGC工具、工作流、MCP等，以及私域流量体系中的AI客服、自动化用户标签、个性化营销工具等；2、场景+技术应用：一方面可选择合适的IP进行智能体的预训练和微调，择机可推出智能硬件（谷子或潮玩），另一方面可创造或选择有流量的智能体，使其IP化，从虚拟世界走向实体产品；3、AI共创：主要瞄准下一代人如“10后”“15后”等，包括“自设”“OC”“语C”等群体，借助AIGC的广泛应用共创IP，并以众筹、打赏和周边等方式实现快速扩张和商业化。
Q8：公司对于现有生猪养殖业务和新业务的规划如何？
A8：公司生猪养殖业务目前发展稳定，头均利润水平已经进入行业第一梯队，后续公司将继续保持对该业务的稳步推进，不断夯实业务基础；与此同时，IP运营新业务采用轻资产模式，业务频率相对较快，后续或将创造更大的利润，成为公司的第二增长曲线。
Q9：公司目前的财务状况如何？是否会对新业务加大投入？
A9：截至2025年一季度末，公司资产负债率约为59%，其中有息负债率不到20%，资产结构持续优化，财务状况良好。新业务系轻资产业务，对公司财务状况不会造成重大影响。根据公司规划，后续将加快推进新业务，并根据新业务的发展规模和节奏合理规划资金的投入。
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| 文章来源：公告 文章编辑：一米优讯 |
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