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圣农发展2025一季报交流会：亮点频出，未来可期
肉类食品网 http://www.meat360.cn 2025/4/30 18:43:35 关注：36 评论： 我要投稿
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一季度业绩：营收微降，盈利大增
2025 年第一季度，圣农发展实现营业收入 41.15 亿元，较去年同期 42.15 亿元微幅下滑 2.38%。营收的微降或许会引发部分投资者的关注，毕竟营业收入作为企业发展的重要基石，其下滑可能暗示着市场份额面临挑战，或业务拓展遭遇阻碍。在竞争激烈的市场环境中，每一个百分点的变化都可能产生连锁反应。
然而，当聚焦于盈利数据时，情况则大为不同。该季度归母净利润达到 1.48 亿元，与去年同期的亏损状态（-0.62 亿元）相比，同比增长幅度高达 338.28%，实现了从亏损到盈利的显著转变。扣非归母净利润表现更为突出，达到 1.7 亿元，上年同期仅为 - 0.57 亿元，同比增长 399.58% 。这表明公司在扣除了非经常性损益后，核心业务的盈利能力得到显著增强，是自身经营实力提升的体现，而非依赖偶然的外部因素实现盈利。
经营性现金流净额同样表现出色，达到 5.6 亿元，同比增长 60.70% 。充足的现金流对于企业而言至关重要，它意味着公司在经营过程中销售回款情况良好，资金周转顺畅，具备足够资金用于原材料采购、设备更新、研发投入等，为企业的持续稳定发展提供有力保障。即便营收微降，但净利润和现金流方面的出色表现，足以彰显圣农发展在一季度的经营成效，以及强大的盈利能力和抗风险能力。
销售与成本策略：双管齐下，成效显著
销售端：全渠道开花，C 端与餐饮业务增长强劲圣农发展实施的全渠道销售策略成效显著。在零售行业整体承压且呈现结构性分化的严峻形势下，其 C 端零售业务逆势上扬，同比实现超过 30% 的高速增长。这一成绩得益于公司对市场需求的精准把握。随着消费升级，消费者对食品品质、安全和便捷性提出更高要求，圣农发展凭借白羽肉鸡全产业链优势，为消费者提供高品质、可溯源的鸡肉产品，契合了消费者对健康饮食的追求。
公司积极拓展线上线下销售渠道，与天猫、京东、拼多多等各大电商平台合作，同时加大在朴朴、钱大妈、盒马鲜生等新零售平台的布局。这些平台的消费群体以年轻消费者为主，注重生活品质和消费体验，圣农发展的产品与之高度契合。在线下，公司不断增加销售网点，提高产品市场覆盖率。
在餐饮系统方面，公司业务拓展成绩斐然。除持续深耕西式餐饮业务，与肯德基、麦当劳等国际知名快餐品牌保持长期稳定合作外，还积极开拓中式连锁餐饮赛道。随着中式连锁餐饮的快速发展，市场对标准化、高品质食材需求大增，圣农发展敏锐捕捉到这一市场机遇，为众多中式连锁餐饮企业提供优质鸡肉原料和深加工产品。公司还纵向从头部客户向腰部和尾部客户渗透，不断扩大客户群体，一季度餐饮系统业务收入实现约 30% 的增幅 ，充分展现其在餐饮市场的强大竞争力。
成本端：种鸡优势与精益管理，成本持续下行
成本控制是企业盈利的关键环节，圣农发展在这方面具备独特优势。公司自主研发的新一代种鸡 “圣泽 901Plus”，在料肉比等关键指标上表现卓越。料肉比作为衡量养殖效率的重要指标，指饲养畜禽增重一公斤所消耗的饲料量，料肉比越低，养殖成本越低。“圣泽 901Plus” 的料肉比不断优化，相比之前品种有显著提升，使公司在养殖过程中能用更少饲料获得更多鸡肉产出，大幅降低饲料成本。公司内部自用 “圣泽 901Plus” 的比例不断提升，预计到今年 6 月左右，公司自用种鸡将全部迭代为该品种，这将进一步推动养殖成本下降。
在经营管理上，圣农发展持续推进精益化管理，从生产流程优化到人员管理精细化，每个环节都追求极致。通过配套激励措施的实施，充分调动员工积极性和主动性，提高工作效率。公司还不断打造中台能力，加强各部门之间的协同合作，实现信息快速流通和资源优化配置。这种精益化管理模式，使公司在面对市场波动时能够从容应对，有效降低运营成本，增强企业抗风险能力 。
投资者问答要点解读
在投资者问答环节，公司就多个关键问题进行详细解答，这些信息对于深入了解圣农发展的业务布局、市场竞争力和未来发展方向具有重要意义。
父母代产能及销售：产能提升，市场拓展
圣农发展目前父母代产能达到 1750 万套，展现出强大生产实力。2024 年，公司外销父母代种鸡近 500 万套，自用数量略高于外销 。自用数量较多，一方面是公司自身业务扩张需求，随着养殖规模不断扩大，对优质种鸡需求日益增加；另一方面，公司对自身研发种鸡品质充满信心，自用有助于更好地控制产品质量和生产流程。今年，公司总体自用加外销计划较去年有所提升，表明公司对市场前景充满信心，积极拓展市场份额。公司主要下游客户群体为一条龙客户，这些客户通常拥有完整产业链，从种鸡养殖到鸡肉产品销售均有涉及，与他们合作可实现互利共赢、共同发展。
新品种市场表现：性能卓越，广受认可
“圣泽 901plus” 作为公司新品种，在料肉比方面提升显著，这是其最大优势之一。料肉比降低意味着养殖成本下降，能为养殖户带来更高经济效益。该品种深受一条龙客户欢迎，因其对成本控制和产品质量要求严格，“圣泽 901plus” 恰好满足其需求。其他客户也逐渐接受这一品种，随着市场推广不断深入，“圣泽 901plus” 的市场份额有望进一步扩大，为公司带来更多收益 。
业务规划：聚焦食品板块，迈向世界级企业
公司目标明确，致力于成为世界级食品企业。为实现这一目标，公司将坚定不移地向下游深加工延伸，做大食品板块，涵盖 B 端和 C 端市场。在 B 端市场，公司已与百胜中国、麦当劳、德克士等众多知名企业建立长期稳定合作关系，以及一些中式连锁餐饮企业。未来，公司将继续深化与这些客户的合作，拓展更多业务领域。在 C 端市场，公司通过不断推出新产品、拓展销售渠道等方式，提升品牌知名度和市场占有率。公司推出的各类预制菜、休闲食品等深受消费者喜爱 。
价格溢价：多因素驱动，优势延续
圣农发展连续两个季度销售价格高于行业均价，得益于多方面因素。在成本端，种鸡性能提升、养殖成本管理优化等，使公司生产成本降低，具备更大价格优势。“圣泽 901Plus” 的料肉比优化，减少了饲料消耗，降低了养殖成本。在渠道端，业务、客户和品类结构优化，公司与优质客户合作，提供定制化产品，提高产品附加值。公司为一些高端餐饮客户提供高品质鸡肉产品，价格相对较高。产品端深加工产品附加值提升，公司加大对深加工产品的研发和生产投入，推出一系列高附加值产品，如鸡胸肉健身餐、奥尔良烤翅等，这些产品价格往往高于普通鸡肉产品 。预计在后续二三季度，公司有望延续这一优势，继续保持价格领先地位 。
甘肃基地盈利：扭亏为盈，增长强劲
甘肃基地在去年已实现略微盈利，这是一个重要转折点，表明基地运营逐渐步入正轨。今年一季度盈利较去年同期大幅增长，得益于公司在甘肃基地实施的一系列优化措施。公司加强对甘肃基地的管理，提高生产效率，降低运营成本；加大市场开拓力度，提高产品市场占有率。甘肃基地的良好发展态势，为公司整体业绩增长做出重要贡献，也为公司在其他地区的业务拓展提供经验借鉴 。
业务协同：产业赋能，降本增效
通过产业赋能和精益化管理，安徽太阳谷的管理效率及成本管控能力得到显著提升。公司为安徽太阳谷提供先进养殖技术和管理经验，帮助其优化生产流程，提高生产效率。白羽鸡出栏规模增加，成本优化，实现盈利。未来，公司将继续加强降本增效措施，进一步提高安徽太阳谷的盈利能力。通过优化饲料配方、提高养殖设备智能化水平等方式，降低养殖成本；加强市场开拓，提高产品销售价格 。
C 端业务规划：持续高增长，多举措推进
公司预计 C 端业务未来 3 - 5 年将持续高增长，为实现这一目标，将采取一系列措施。公司将进行全国市场开拓，扩大市场覆盖范围，让更多消费者了解和购买圣农产品。增加网点数，无论是线下超市、便利店，还是线上电商平台、新零售平台，都将加大铺货力度，提高产品可获得性。提升系统排名，通过优化产品质量、提高服务水平、加强品牌推广等方式，在各大销售平台上提升产品排名，吸引更多消费者购买 。
成本下降构成：原料与效率，双轮驱动
一季度成本下降主要源于两个关键因素：大宗原料成本下降和养殖效率提升。大宗原料成本下降是重要外部因素，玉米、豆粕等饲料原料价格下跌，直接降低公司养殖成本。公司的大宗原料采购模型发挥重要作用，通过科学合理的采购策略，公司能够在价格较低时采购到优质原料，进一步降低成本。养殖效率提升则是公司内部管理和技术创新的结果，“901plus” 替换使得种鸡的料肉比降低，养殖效率大幅提高。公司还通过优化养殖流程、加强人员培训等方式，提高整体养殖效率 。
零售渠道产品策略：精准选择，专业服务
针对不同零售渠道，圣农发展选择契合圣农价值观、愿共同成长的客户，投入资源推动增长。对于注重品质和健康的零售渠道，公司提供高品质、有机的鸡肉产品；对于追求性价比的渠道，公司提供价格合理、品质稳定的产品。公司还通过专业服务抢占市场，为客户提供优质的售前、售中、售后服务。在售前，为客户提供产品咨询和建议；在售中，及时配送货物，保证产品新鲜度；售后，处理客户投诉和建议，不断改进产品和服务 。
分红与资本开支规划：高分红，合理开支
圣农发展上市以来分红比例超 60%，显示出公司对股东的高度回报意识。高分红政策不仅能吸引投资者，还能增强投资者对公司的信心。未来，公司将延续积极分红政策，让股东持续受益。同时，在满足经营和发展资金需求前提下，公司会合理规划资本开支。公司会根据市场情况和自身发展战略，合理安排资金用于产能扩张、技术研发、市场开拓等方面，确保公司可持续发展 。
料肉比改进：研发投入，管理提升
公司每年投入大额研发资金，持续优化 “圣泽 901” 性能，目前 “圣泽 901plus” 已达国际领先水平，但公司并未满足于此，未来性能仍将不断优化。除研发投入外，提高饲养效率和精度，提升管理效率，也有助于料肉比优化。公司通过引进先进饲养设备，实现自动化、智能化饲养，减少人工误差；加强对饲养人员的培训，提高他们的专业技能和责任心；优化管理流程，提高管理效率，降低运营成本 。
费用控制：多管齐下，平稳管控
在费用控制方面，公司通过调整融资结构降低财务成本，合理安排债务融资和股权融资比例，降低资金成本。聚焦效率管理调整销售费用投放力度，根据市场需求和销售业绩，合理分配销售费用，提高费用使用效率。借助数字化和内部效能提升控制费用，利用数字化技术优化管理流程，提高工作效率，减少不必要开支。通过这些措施，公司的管理费用率整体保持平稳，为公司盈利提供有力保障 。
总结与展望：前景光明，潜力巨大
圣农发展在 2025 年一季度的表现可圈可点，展现出强大市场竞争力和发展潜力。营收微降但盈利大幅增长，显示出公司在成本控制和经营效率上取得卓越成果；销售端的全渠道策略和成本端的种鸡优势与精益管理，为公司持续发展奠定坚实基础 。
在投资者问答环节中，公司对各项关键问题的解答，让我们对其未来发展充满信心。无论是父母代产能的提升、新品种的市场拓展，还是业务向食品板块的深入延伸，都表明圣农发展正朝着世界级食品企业的目标稳步迈进。公司在价格溢价、基地盈利、业务协同等方面的出色表现，以及对 C 端业务、成本控制、零售渠道等方面的合理规划，都展示了其强大综合实力和敏锐市场洞察力 。
展望未来，圣农发展有望在市场竞争中继续保持领先地位。随着公司不断加大研发投入，优化产品结构，拓展市场渠道，其业绩有望持续增长。公司积极应对市场变化，不断提升自身竞争力的举措，也将为股东带来丰厚回报。相信在全体员工共同努力下，圣农发展必将创造更加辉煌的业绩，成为全球食品行业的领军企业 。
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| 文章来源：现代畜牧网 文章作者：豆包 文章编辑：一米优讯 |
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