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2024年A股有92家上市公司的境外收入超过200亿元，新希望(9.670, -0.09, -0.92%)是唯一一家来自农牧业的上市公司。1999年至今，新希望的“出海”历史已经有了四分之一个世纪，目前在15个国家和地区经营着60多家分子公司。
新希望的“出海”密码是全球化产能布局与本地化运营优势、全产业链协同能力以及品牌与渠道资源壁垒。公司的“出海”经验也收到了认可。2024年，公司“出海”越南案例入选农业农村部《中国农业对外投资合作分析报告》。
2025年5月9日举行的“2025第九届中国上市公司品牌价值榜发布会”，新希望荣获“年度品牌出海标杆奖”。
深耕海外市场已有“四分之一个世纪”
5月9日，由每日经济新闻主办、清华大学经济管理学院中国企业研究中心提供学术支持的“2025第九届中国上市公司品牌价值榜发布会”在上海举行。今年发布会还创新设立多个专项奖，包括“年度品牌影响力奖”“年度品牌出海标杆奖”“年度民营领军品牌奖”“年度智创品牌奖”等，从多维度构建品牌评价新体系，为企业高质量发展提供“导航仪”。
“年度品牌出海标杆奖”则是表彰在海外市场生根发芽且不断壮大，成功融入当地商业生态系统，为中国的“出海”力量赢得国际认可的优秀企业。今年，新希望荣获“年度品牌出海标杆奖”。
新希望在1999年代表中国饲料企业率先“出海”，在越南建立了第一家海外饲料公司。新希望在次年设立河内公司，再到2018年设立平福养殖公司，公司在越南的布局越来越广。截至2024年底，公司在越南已有9家饲料公司、3家养殖公司，饲料总产量进入越南市场前五位，在越南饲料市场成为一支重要的中国力量。
公司至今已在海外市场深耕四分之一个世纪，在15个国家和地区经营着60多家分子公司。通过长期在海外的经营，公司深入理解和融入海外文化，把国内先进的配方采购能力复制到海外市场，同时在生产、销售等环节利用当地人员提高人效，降低人力成本。尤其在东南亚的饲料市场，公司成为一支重要的中国力量。在公司重点布局的海外核心国家，如印尼、越南、埃及等国，公司饲料销量都已进入前四名。
拆解新希望近年的营收结构可以发现，“出海”业务是一条新的增长曲线。最近5年，公司国外收入翻倍——从2019年的90.95亿元（占比11.08%），增长至2023年的200.79亿元。2024年，该数字为200.34亿元（占比19.44%）。
2024年A股有92家上市公司的境外收入超过200亿元，新希望是唯一一家来自农牧业的上市公司。
三大优势编制“出海”密码
新希望的“出海”密码是全球化产能布局与本地化运营优势、全产业链协同能力以及品牌与渠道资源壁垒。
从全球化产能布局与本地化运营优势来看，公司在东南亚、南亚等新兴市场建立了密集的产能网络。在15个国家和地区经营着60多家分子公司。主要在印尼、越南、埃及、孟加拉、菲律宾、缅甸等国家设立饲料工厂，直接利用当地农业资源降低采购和运输成本，同时规避贸易壁垒。本地化生产模式使其能够快速响应市场需求变化，根据不同国家制定不同生产经营策略，沉淀形成了海外灵活的生产经营体系。一组数据可以看出新希望海外灵活的策略，公司海外产业员工本土化率94%，海外产业本地化采购占比25%。
产能全球布局提高了新希望的全产业链协同能力。公司依托国内成熟的“饲料-养殖-屠宰加工”产业链经验，向海外客户提供定制化饲料产品和技术服务，凭借着卓越的饲料产品力、优质的配套服务、产业上下游种苗和动保等领域的协同，增强客户黏性。
公司将国内的配方技术优势输入海外，针对不同地区养殖品种开发差异化配方，结合当地原料供应特点优化成本结构，使得整体生产成本保持领先。
新希望凭借国内农牧龙头地位及40年行业积淀，在海外市场（尤其是华侨聚集区）具有一定的品牌认知度。通过“经销商+直销”双渠道网络覆盖中小型养殖户与规模化农场。同时，公司长期参与投资共建“一带一路”国家的农业项目，获得了肯定和政策支持，进一步巩固公司的渠道优势。作为我国农牧业“出海”的代表，公司凭借卓越的饲料产品力深耕越南，利用当地原料、气候、价格优势，向养猪产业链不断延伸，每年带动1200多家经销商和30万户养殖户共同致富。
公司积极融入当地文化，直接为当地提供上千个就业岗位，员工本土化率超过95%。通过语言习惯、生活习惯以及工作经历的深度捆绑，公司在越南建立起自己的优势——优质的配套服务、产业上下游种苗和动保等领域的协同、稳定的经销商合作网络和直销客户群，以此在越南市场形成了良好的口碑和影响力。2024年，公司“出海”越南案例入选农业农村部《中国农业对外投资合作分析报告》。
枝叶关情，是履行社会责任的深情诠释。在特大台风席卷东南亚时，新希望菲律宾、越南、孟加拉公司帮助受灾养殖户复工复产，重启生活，从情感方面收获了当地居民的信任。
2024年，新希望在海外市场饲料总销量为525万吨，继续保持中国饲料企业海外市场的领先位置，为下一步获取海外市场红利，助推公司饲料业务继续增长打下坚实基础。
新希望方面表示，未来3-5年将继续加大在海外的投入，聚焦核心国家市场，饲料业务将会有300万-400万吨新增产能。
海外饲料业务，将是新希望未来最重要的一条增长曲线。
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