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兽药行业现状：内卷风暴来袭
行业发展背景
在当前兽药行业中，内卷现象日益加剧，已成为整个行业必须面对的严峻挑战。从一系列数据中，能够直观感受到这股内卷风暴的影响力。
市场规模与企业数量变化
2024 - 2025 年期间，我国兽药市场规模始终维持在约 600 亿元左右，表面看似平稳，实则暗藏危机。截至 2025 年 6 月 12 日，通过新版兽药 GMP 认证的企业远不足 1700 家，与以往数量相比大幅减少。市场规模未显著增长，企业数量却不断缩减，这意味着每个企业可分得的市场份额愈发狭小，竞争变得异常激烈。
产品同质化问题
产品同质化问题尤为突出。以氟苯尼考粉剂为例，批文数量超过 2500 个，替米考星预混剂的批文也超 1200 个，恩诺沙星注射液批文超 1100 个 。如此众多的批文表明，大量企业都在生产类似产品，市场上充斥着几乎相同的兽药，产品间缺乏明显差异化。这如同在战场上，各方持有几乎相同的武器，争夺有限资源，竞争的惨烈程度不言而喻。
价格战与恶性循环
在这种情况下，大量企业为争夺有限市场份额，纷纷采取压低价格的策略，价格战愈演愈烈。这种恶性竞争直接导致行业整体盈利水平大幅下降。以猪用疫苗为例，在竞价采购中，部分疫苗单价从过去的 5 - 6 元 / 头，降至 0.3 - 2 元 / 头区间 。价格降低，企业利润减少，便难以投入足够资金用于研发和创新，从而形成恶性循环。
破局需求
这种内卷现状已使兽药行业陷入困境。因此，如何打破这一困局，让兽药行业重焕生机，需要从多个维度深入剖析，并采取切实可行的措施。
破局之策一：企业创新驱动
面对兽药行业的内卷困境，企业自身的创新驱动无疑是破局的关键力量。只有企业积极主动地进行创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，为行业的发展注入新的活力。
（一）研发创新
在研发创新方面，加大研发投入是企业迈出的重要第一步。瑞普生物便是典型案例，2022 年其研发投入 1.68 亿元，占比 8.08% 。2024 年，全年研发投入达 2.38 亿元，占营业收入 7.76%，新增 10 项新兽药注册证书、29 项授权专利 。如此高额的研发投入，使瑞普生物组建起专业研发团队，购置先进研发设备，为其研发实力的提升提供坚实保障。凭借强大研发实力，瑞普生物在生物制品领域取得诸多突破，mRNA 技术平台、重组鸭瘟病毒载体疫苗等前沿技术不断取得进展，自主研发的猫三联疫苗 “瑞喵舒” 更是打破国外垄断，成为本土首个上市产品。这不仅为企业赢得市场份额，更为整个行业的技术进步树立了榜样。
企业还应聚焦差异化研发，避免盲目跟风。我国拥有丰富的中药资源，但在兽药领域，中药的开发利用尚显不足。企业可充分利用中药副作用小、残留少等优势，深入挖掘市场需求空白点，加大对中药兽药的研发力度。例如研发针对蛋禽的中药保健产品，该产品既能提高蛋禽免疫力，又不影响产蛋量和受精率，且无需担忧药物残留对人类健康产生危害，必然会受到市场欢迎。
紧跟前沿技术也是研发创新的关键。如今，AI 技术在各个领域都展现出巨大潜力，兽药研发也不例外。通过 AI 靶点预测、化合物筛选等技术手段，可大幅缩短研发周期，降低研发成本，使企业能够将更多资源聚焦于前沿创新。如瑞普生物在 2023 年成立了 “天津市新药 AI 研发重点实验室”，将 AI 技术引入兽药研发中，针对兽用一类化学创新药进行新靶点预测、活性化合物的筛选、先导化合物的结构优化等工作 。通过积极与高校合作，瑞普生物不仅推进了新兽药的开发，还扩展了合成生物学酶分子改造的技术，充分展示了 AI 技术在兽药研发中的强大作用。
（二）产品创新
产品创新是企业提升竞争力的重要途径，主要可从剂型创新、功能创新和包装创新这几个方向发力。
在剂型创新上，企业需根据不同动物的生理特性和临床需求，开发多样化的剂型。不同动物对药物剂型的需求存在差异，以母猪生殖阶段为例，传统给药方式可能效果不佳，而开发子宫给药和口服丸剂等新剂型，则能有效提高药物生物利用率，减少用药成本。在金霉素的应用中，针对猪和禽的不同消化特点设计不同剂型，实现了低剂量高效定向投放，满足了不同动物的用药需求。宁波第二激素厂研发的 “同孕宝” 片，实现了烯丙孕素从溶液到片剂的剂型升级。相较于传统的烯丙孕素内服溶液，“同孕宝” 片使用更方便、安全、高效，仅需投放于母猪料槽中即可完成给药，无需给药前的猪只训练，便于猪场批生产管理，节约了人力成本，提高了经济效益，同时也更利于猪场的生物安全防控 。
功能创新方面，除治疗疾病外，兽药的功能也可进一步拓展。企业可研发具有预防、保健、促进动物生长等多种功能的产品。例如开发能够增强动物免疫力、改善动物肠道微生态环境的功能性兽药，帮助养殖企业降低养殖风险，提高养殖效益。此类产品能更好地满足养殖企业的多样化需求，在市场上更具竞争力。
包装创新同样不容忽视。在保证产品质量的前提下，企业要注重产品包装的创新。设计简洁明了、易于储存和使用的包装，同时融入环保理念，使用可降解材料等。创新的包装不仅能提升产品形象，还能方便养殖户使用，提高客户满意度。一些兽药企业采用了易撕拉、易密封的包装设计，方便养殖户在使用过程中取用药品，避免了药品受潮、变质等问题；还有企业使用可降解的纸质包装替代传统塑料包装，既减少了环境污染，又提升了企业的社会形象。
（三）服务创新
服务创新也是企业破局的重要一环，主要体现在技术服务升级、个性化服务定制和服务反馈机制这几个方面。
企业要改变以往单纯卖产品的模式，为养殖户提供全方位的技术服务。从养殖场地规划、养殖技术指导、疫病防控方案制定到药物使用方法培训等，形成一套完整的服务体系。例如定期为养殖户举办养殖技术讲座，邀请行业专家为养殖户讲解最新的养殖技术和管理经验，帮助他们提升养殖水平，合理使用兽药；为养殖户提供疫病防控方案制定服务，根据养殖场的实际情况，制定个性化的疫病防控措施，帮助养殖户有效预防和控制疫病的发生。
个性化服务定制也很关键。企业应根据不同养殖户的规模、养殖品种、养殖环境等因素，量身定制个性化的服务方案。对于大型集约化养殖集团，提供专业的团队驻场服务，实时监测动物健康状况，及时调整用药方案；对于小型养殖户，提供线上线下相结合的便捷服务，通过远程诊断等方式解决他们的实际问题。这样能够更好地满足不同养殖户的需求，提高客户满意度和忠诚度。
建立完善的服务反馈机制同样重要。企业要及时收集养殖户对产品和服务的意见和建议，根据反馈信息，不断优化产品和服务质量，提升客户体验，增强客户粘性。通过定期回访养殖户，了解他们在使用产品过程中遇到的问题，并及时给予解决；设立专门的客户服务热线，随时解答养殖户的疑问，为他们提供技术支持和帮助。
破局之策二：行业规范与引导
除企业自身的创新驱动外，行业规范与引导对于打破兽药行业内卷困局同样起着至关重要的作用。只有通过建立健全的行业规范和良好的市场秩序，才能为企业的发展创造公平、公正的竞争环境，促进行业的健康、可持续发展。
（一）行业协会作用
行业协会作为行业的组织者和协调者，在制定行业规范、建立自律机制和组织交流合作等方面发挥着不可替代的作用。
制定行业规范是行业协会的重要职责之一。行业协会应充分发挥主导作用，制定涵盖产品质量、生产工艺、包装标识、售后服务等各个方面的严格行业规范和标准。以产品质量标准为例，明确规定兽药产品中有效成分的含量标准，确保产品的疗效；制定生产过程中的卫生标准，保证生产环境的安全和卫生；规范包装上的信息标注，让养殖户能够清晰了解产品的使用方法、注意事项等信息。通过这些统一的标准，促使企业按照规范生产经营，提高行业整体质量水平。
建立自律机制也是行业协会的关键任务。行业协会应建立起有效的行业自律监督机制，对违反行业规范的企业进行严厉惩戒。可以通过定期检查、不定期抽查等方式，对企业的生产经营行为进行全面监督。一旦发现违规企业，采取警告、罚款、暂停会员资格甚至开除会员等措施，让违规企业为其行为付出代价，从而维护行业市场秩序。例如，对于生产过程中偷工减料、以次充好的企业，行业协会可以进行公开曝光，并给予相应的经济处罚，警示其他企业。
组织交流合作是行业协会推动行业发展的重要手段。行业协会应积极搭建企业间交流合作的平台，组织开展行业研讨会、技术交流会、产品展销会等丰富多彩的活动。通过这些活动，促进企业之间的信息共享、技术合作和资源整合，推动行业整体技术水平的提升。例如，定期举办兽药研发技术研讨会，邀请国内外专家学者和企业研发人员齐聚一堂，共同探讨前沿技术，分享研发经验，促进产学研深度融合，为行业的技术创新提供动力。
（二）优化市场环境
优化市场环境是打破兽药行业内卷的重要保障，需要政府相关部门从加强监管执法、规范招投标行为和促进市场整合等方面入手。
政府相关部门要切实加大对兽药市场的监管力度，严厉打击假冒伪劣产品、虚假宣传、违规生产经营等违法行为。加强对兽药生产企业、流通环节和使用环节的全链条监管，增加抽查频次，提高违法成本。对于生产销售假冒伪劣兽药的企业，依法予以重罚，并吊销其生产经营许可证，让违法者不敢再犯。如 2018 - 2021 年期间，各级农业农村部门认真履行兽药监管执法职责，严格落实相关规定，严厉打击制售假劣兽药违法犯罪行为，切实保障了畜禽产品质量安全 。2024 年 12 月，洪雅县农业农村局对洪雅县某兽药有限公司未经兽医开具处方销售兽用处方药的行为进行了处罚，责令其停止违法行为，没收违法所得并罚款 ，有力地维护了市场秩序。
针对养殖企业招标过程中出现的恶意低价竞争等问题，制定规范的招投标制度迫在眉睫。明确招投标的程序、标准和要求，防止企业通过不正当手段压低价格获取订单。在招标评分标准中，提高产品质量、技术服务等方面的权重，降低价格因素的影响，引导企业注重产品和服务质量。如此一来，企业就会将更多的精力放在提升产品品质和服务水平上，而非单纯依靠低价竞争，从而促进市场的健康发展。
促进市场整合也是优化市场环境的重要举措。政府应鼓励企业通过兼并、重组等方式进行资源整合，提高行业集中度。支持优势企业做大做强，淘汰落后产能。对于具有技术、品牌、市场优势的企业，在政策上给予支持，帮助其开展并购活动，实现资源的优化配置，形成规模效应，提升行业整体竞争力。例如，山东作为饲料兽药生产大省，通过推动企业的整合和升级，年产值过亿元的兽药生产企业数量不断增加，兽药产业集中度持续提高 。
（三）推动产业升级
推动产业升级是兽药行业摆脱内卷、实现高质量发展的必由之路，需要政府从政策扶持、引导产业集群发展和提升产业国际化水平等方面发力。
政府应出台相关政策，鼓励企业进行技术创新、产品升级和产业转型。设立专项扶持资金，对在研发创新、绿色生产、智能化改造等方面表现突出的企业给予奖励和补贴。对研发出新型绿色兽药产品的企业，给予一定金额的研发补贴，降低企业创新成本，激发企业的创新积极性；对进行智能化改造的企业，提供税收优惠等政策支持，帮助企业提升生产效率和管理水平。
根据各地的资源优势和产业基础，引导兽药企业集聚发展，形成产业集群。通过完善产业集群内的基础设施建设、公共服务平台搭建、产业链配套等，提高产业集群的整体竞争力。例如，枣庄市市中区立足自身优势，打造 “中国兽药谷” 项目，规划占地 3305 亩，重点围绕兽用生物制品、兽用化药制剂等领域，吸引了多家大中型优秀头部兽药企业落户 。通过产业集群的发展，实现了生产、研发、销售等环节的协同发展，提高了产业的集聚效应和规模效益。
鼓励企业积极开拓国际市场，参与国际竞争，是提升产业国际化水平的关键。加强与国际组织、国外行业协会和企业的交流合作，推动我国兽药产品和技术标准与国际接轨。组织企业参加国际兽药展会，展示我国兽药行业的发展成果，拓展国际市场份额，提升我国兽药行业在国际上的影响力。一些国内知名兽药企业积极参加国际兽药展会，通过展示企业形象和产品优势，与国外客户建立了合作关系，成功将产品推向国际市场，提升了企业的国际竞争力。
破局之策三：拓展市场空间
在兽药行业内卷的大背景下，拓展市场空间成为企业寻求发展的重要途径。通过开拓新兴市场、拓展国际市场以及加强与养殖端的合作升级，企业能够找到新的增长点，打破内卷的困境，实现可持续发展。
（一）开拓新兴市场
随着经济的发展和人们生活方式的变化，一些新兴市场逐渐崭露头角，为兽药企业带来了新的机遇。
宠物药市场便是其中之一。如今，宠物在人们生活中的地位越来越重要，宠物经济也随之兴起，宠物药市场展现出巨大潜力。据相关数据显示，2024 - 2025 年期间，中国宠物数量持续增长，预计到 2025 年，中国宠物医药行业市场规模将达到 157 亿元 。在宠物药的消费品类中，驱虫药和疫苗的消费比例最高，均达到 64% 以上 。面对如此庞大且增长迅速的市场，兽药企业应加大对宠物药的研发和生产投入，针对宠物常见疾病，开发专门的药物和保健品。研发宠物专用的驱虫药，其配方和剂型更适合宠物的生理特点，能够更有效地驱赶寄生虫，保障宠物健康；推出宠物疫苗，预防宠物常见的传染病，满足宠物主人对宠物健康的关注和需求。
水产养殖用药市场同样不可忽视。我国是水产养殖大国，水产养殖规模不断扩大，对水产养殖用药的需求也在持续增加。近年来，我国水产养殖药物市场规模持续扩大，年复合增长率保持在较高水平 。随着人们对食品安全和环保意识的提高，对绿色、环保型水产养殖药物的需求日益增长。兽药企业可抓住这一机遇，研发适用于水产养殖的环保型药物，针对水产动物疫病防治的绿色渔药。这种药物既能有效防治水产动物疫病，保障水产养殖的健康发展，又能减少对水环境的污染，符合可持续发展的要求。
特种养殖用药市场也在逐渐崛起。随着特种养殖行业的发展，如狐狸、貂、貉等毛皮动物养殖以及蛇、蝎子等药用动物养殖，对特种养殖用药的需求逐渐显现。特种养殖产品按照用途可分为皮用型、肉用型、药用型等 。不同类型的特种养殖动物，其疾病特点和用药需求也各不相同。兽药企业应针对这些特种养殖动物的疾病特点，开发专用的兽药产品，满足特种养殖市场的需求。研发针对狐狸、貂等毛皮动物的抗病毒药物，有效预防和治疗毛皮动物的病毒性疾病，提高毛皮质量；推出适用于蛇、蝎子等药用动物的营养补充剂，促进药用动物的生长和发育，提高药用价值。
（二）国际市场拓展
国际市场对于兽药企业来说，是一片广阔的天地，具有巨大的发展潜力。然而，要在国际市场上立足并取得成功，企业需要在技术创新与国际接轨、品牌建设与推广以及合作与贸易拓展等方面下功夫。
技术创新与国际接轨是企业进入国际市场的关键。国际兽药市场对产品质量和技术水平要求较高，我国兽药企业必须加强研发创新，使产品符合国际标准。积极参与国际兽药标准的制定，提升我国在国际兽药行业的话语权。在兽药残留控制方面，企业应加大研发投入，采用先进的技术和工艺，降低兽药残留，确保产品的安全性；在药物安全性评价上，建立完善的评价体系，严格按照国际标准进行评价，提高产品的可靠性。只有产品质量和技术水平达到国际标准，企业才能在国际市场上获得认可，赢得竞争优势。
品牌建设与推广也是企业在国际市场上取得成功的重要因素。培育具有国际影响力的兽药品牌，能够提高产品的知名度和美誉度，增强市场竞争力。企业可通过参加国际展会、开展国际合作、进行海外广告宣传等方式，提升品牌知名度。参加国际知名的兽药展会，展示企业的最新产品和技术成果，吸引国际客户的关注；与国际知名企业开展合作，借助对方的品牌影响力和市场渠道，推广自己的品牌；在海外媒体上进行广告宣传，提高品牌的曝光度，让更多的国际客户了解和认可企业品牌。
合作与贸易拓展是企业拓展国际市场份额的有效途径。加强与国外经销商、养殖企业的合作，建立稳定的销售渠道，能够使产品更快速地进入国际市场。通过技术输出、投资建厂等方式，企业还能更好地利用当地资源和市场优势，实现本地化生产和销售。我国企业与国外合作伙伴共同投资建设兽药生产厂，利用当地的原材料和人力资源，生产符合当地需求的兽药产品，不仅降低了生产成本，还能更好地满足当地市场的需求，提高市场占有率。
（三）深化养殖端合作
养殖端作为兽药企业的核心客户群体，强化与其合作并推动升级，是实现双方互利共赢的关键举措，亦能为兽药企业开拓全新市场空间，助力行业长远发展。
深入洞察需求是合作升级的根基。兽药企业应积极加强与养殖企业的沟通协作，全面深入了解养殖过程中的实际需求。深度参与养殖企业的生产管理，从动物品种筛选、养殖环境调控、疫病防控等多方面提供全方位、系统性支持，致力于开发出更契合养殖实际的兽药产品与服务。企业技术人员长期驻场，与养殖人员紧密协同，共同制定科学合理的疫病防控方案，并依据养殖过程中出现的实际问题，及时灵活调整用药策略，切实保障兽药产品的有效性与安全性。
联合研发是合作升级的重要路径。与大型养殖企业开展联合研发项目，针对养殖过程中遭遇的难题，共同探索研发解决方案，可有效提升研发效率，精准满足养殖企业的个性化需求。例如，针对养殖集团在规模化养殖进程中面临的特定疫病防控难题，双方组建联合研发团队，投入充足的资金与技术力量，研发专用疫苗或治疗药物。通过联合研发，不仅能切实解决养殖企业的实际问题，还能为兽药企业带来新技术、新产品，有力提升企业的核心竞争力。
构建长期稳定合作关系是合作升级的重要保障。通过签订长期合作协议、提供优惠政策等方式，与养殖企业建立稳固的合作关系，可确保兽药产品的稳定供应，同时为养殖企业提供持续的技术服务与产品支持。企业为长期合作的养殖企业提供优先供货、价格优惠等服务，养殖企业则优先选用合作企业的兽药产品。这种长期稳定的合作模式，不仅能提升双方的经济效益，还能增强双方的信任与合作默契，推动双方共同发展。
兽药行业若要突破内卷困境，实现健康、可持续发展，就必须在拓展市场空间方面积极探索、勇于实践。通过开拓新兴市场，满足不同领域需求；拓展国际市场，提升国际竞争力；加强与养殖端的合作升级，实现双方共赢。唯有如此，兽药企业方能在激烈的市场竞争中把握新的发展机遇，为行业发展注入新活力，在国内外市场中赢得更为广阔的发展前景。
携手破局，共铸未来
兽药行业正处于关键发展节点，内卷困境如同一道严峻挑战，制约着行业前行。然而，危机之中亦蕴含无限机遇，破局之策正待我们在探索与实践中找寻。
企业作为行业发展的核心驱动力，必须坚定地走创新驱动发展之路。持续加大研发投入，聚焦差异化研发方向，紧密跟踪前沿技术，不断推出具有创新性的产品，以满足市场多样化需求。同时，高度重视产品创新与服务创新，凭借优质产品与全方位服务赢得客户信赖。
行业协会和政府部门在引导与规范行业发展中肩负重要职责。行业协会应充分发挥桥梁与纽带作用，制定严格的行业规范，建立有效的自律机制，组织丰富多样的交流合作活动，为行业健康发展营造良好的内部环境。政府部门则需加大监管力度，优化市场环境，推动产业升级，为行业发展提供坚实的政策保障与良好的市场秩序。
拓展市场空间是兽药行业实现可持续发展的必然选择。开拓新兴市场，为行业发展注入新活力；拓展国际市场，提升国际竞争力，让中国兽药迈向世界舞台；加强与养殖端的合作升级，实现双方共赢，共同推动行业进步。
让我们携手共进，汇聚企业、行业协会和政府的力量，从创新、规范、市场拓展等多维度发力。以创新为引领，以规范为保障，以市场为导向，共同打破兽药行业的内卷困局，开创健康、可持续发展的新局面，在未来的市场竞争中赢得更为广阔的发展空间。
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