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禾丰出海，征程开启
禾丰食品股份有限公司自确立“成为世界顶级饲料供应商”的战略目标以来，正式启动国际化布局，其海外拓展征程已持续二十余年。
目前，禾丰海外业务已覆盖南亚、东南亚、中亚多个地区，在尼泊尔、印尼、菲律宾等国建成规模化生产基地，在新加坡、乌兹别克斯坦等国完善贸易网络布局。从初期的国际贸易试水，到后续的产业落地、技术输出及品牌深耕，禾丰始终秉持“稳健务实、合资共赢”的核心理念，逐步实现国际化发展的稳步推进，已成为中国农牧企业出海的标杆企业，为国内农牧产业“走出去”提供了具有实践价值的参考样本。
启航：抓住机遇，迈向国际
2003年，国内农牧市场竞争日趋激烈，饲料行业利润空间持续收缩，禾丰面临发展瓶颈，亟需开拓新的增长领域，通过布局国际市场实现可持续发展。
禾丰董事长金卫东明确了海外布局的核心方向：聚焦市场供应短缺、农业资源丰富且劳动力充足的区域，挖掘潜在市场机遇。这一战略定位，与新希望1999年选择越南作为海外拓展首站的逻辑一致，均基于对目标区域市场潜力的精准判断，助力企业在国际市场中开辟新的发展空间。
2003年，金卫东应邀随中国企业家代表团出访南亚，成为禾丰出海征程的重要转折点。期间，禾丰与尼泊尔VOITH集团达成合作意向，同年以国际贸易为切入点，逐步切入国际市场。通过常态化国际贸易往来，禾丰系统掌握了国际原料市场行情，积累了一批诚信可靠的合作伙伴，为后续产业落地奠定了坚实基础。
2004年，禾丰与尼泊尔VOITH集团合资，在当地建成首家海外饲料工厂，成功实现从“贸易试水”到“产业落地”的转型。金卫东表示，工贸结合是禾丰在国内市场的成熟经验，通过贸易渠道筛选优质合作伙伴，再协同深耕产业领域，可有效降低跨国经营风险，提升市场拓展效率。尼泊尔虽非玉米、大豆等饲料原料主产国，但饲料市场需求缺口显著，为禾丰提供了广阔的市场空间，此次布局也进一步增强了企业深耕海外的信心与底气。
2006年，禾丰与荷兰百年农牧企业De Heus公司达成战略合作，后者成为禾丰第二大股东，这一合作成为禾丰出海历程的重要里程碑。De Heus公司拥有近百年行业积淀与四代传承的管理经验，其入股后，为禾丰引入了先进的生产技术与现代化管理模式，推动禾丰在饲料生产工艺、内部管理流程等方面实现优化升级，全面提升了企业的自主创新能力与核心竞争力，为其国际业务快速发展提供了有力支撑。
破局：独特模式，扎根海外
在国内农牧企业普遍采取“高举高打”激进出海策略的背景下，禾丰走出了差异化发展路径，确立“温和控股、合资共赢、本土化深耕”的核心模式，有效规避跨国经营风险，稳步夯实海外发展基础，逐步提升在国际农牧市场的影响力。
禾丰采用40%-60%的“温和控股”模式，区别于多数企业追求绝对控股的策略，其核心目标是筛选志同道合的合作伙伴，实现优势互补、共赢发展。在合作伙伴筛选过程中，禾丰全面考量对方的综合实力、商业信誉、文化背景及经营理念，合作确立后给予合作伙伴充分信任，保障其合法权益，构建长期稳定的合作机制。尼泊尔VOITH集团、菲律宾东南集团、印尼实嘉集团、荣昌兴盛集团等优质合作伙伴，为禾丰规避跨国经营风险、快速融入当地市场提供了有力支撑。以菲律宾东南集团合作为例，双方充分发挥各自优势，东南集团依托其本地市场资源与销售网络，助力禾丰快速打开菲律宾市场；禾丰则凭借先进技术与管理经验，提升合作企业的生产效率与产品质量，实现互利共赢。
“贸易先行、产业落地”是禾丰出海的鲜明特色。禾丰通过全资子公司辽宁逛大集电子商务有限公司开展进出口贸易，实现“以采带贸、以贸促产”的良性循环，为海外生产基地提供稳定的原料供应，有效控制采购成本，保障生产连续性与产品竞争力。同时，通过贸易业务积累市场反馈与数据支撑，助力禾丰精准把握当地市场需求，优化产业布局。2022年起，辽宁逛大集陆续在印尼、新加坡、菲律宾等国设立分子公司，为禾丰在“一带一路”沿线国家的业务布局提供支撑，推动贸易与产业协同发展，保障海外业务稳定运营。
本土化运营是禾丰海外业务扎根的核心保障。在管理团队配置上，禾丰初期采用“三角形”模式，从国内选派总经理、财务及技术管理人员，把控核心运营方向，确保企业战略落地；同时由当地合作伙伴承担中层管理与市场开发职能，依托其对本地市场的深入了解，提升企业运营的适配性。随着业务发展，禾丰将管理团队升级为“六边形”配置，增设生产、销售、采购等专业岗位的中方管理者，进一步提升管理效率与运营规范性。
为推动人才与技术的本土化融合，禾丰建立了完善的培训与交流体系。定期为当地员工提供饲料配方、品质管控、市场营销等专业培训，提升其专业技能水平；每年邀请海外重点中高层员工赴中国学习交流，搭建中外人才沟通桥梁，促进技术与理念的双向传播。在技术输出方面，禾丰整合国内成熟的饲料生产、养殖技术与荷兰De Heus公司的先进经验，结合当地气候条件、原料特性及客户需求，定制化开发产品。例如在印尼市场，禾丰结合当地炎热潮湿的气候特点及原料禀赋，优化饲料配方与生产工艺，既保障技术标准化，又满足本土化市场需求，提升产品市场认可度。
在品牌建设方面，禾丰实行差异化布局，针对国际市场打造“GOLDEN HARVESTA”核心品牌，在印尼市场推出“Mulia Harvest”区域品牌，凭借精准的市场定位与优质的产品服务，获得当地市场高度认可。同时，禾丰依托国内市场积累的良好口碑，为海外品牌推广赋能。2025年，禾丰品牌价值达94.51亿元，品牌强度获评880分，为海外品牌拓展奠定了坚实基础，有效提升了禾丰产品在国际市场的接受度与公信力。
前行：多元布局，持续升级
经过多年稳健布局，禾丰海外业务已形成多元化发展格局，各区域业务均实现稳步推进。在尼泊尔，禾丰饲料工厂产品覆盖全境，市场占有率长期稳居行业领先地位，成为当地农牧行业的核心参与者；在菲律宾，禾丰聚焦生猪养殖与饲料加工两大核心业务，构建起完整的产业链体系，实现饲料生产、生猪养殖、产品销售的协同发展，有效降低运营成本，保障产品质量安全；在印尼，禾丰旗下两家饲料企业分别专注于水产与家禽饲料领域，凭借精准的市场定位与优质产品，积累了良好的市场口碑；在中亚地区，禾丰逐步推进业务布局，持续拓展贸易网络，挖掘区域市场潜力。2025年，禾丰国际业务业绩再创新高，核心经营指标实现显著增长，为企业整体发展注入强劲动力，进一步巩固了其在国际农牧市场的地位。
面对国内外农牧市场的激烈竞争，禾丰始终保持理性判断，依托国内市场积累的成熟优势，聚焦饲料产销与畜禽产业化核心业务，持续加大技术研发、产品创新与市场拓展投入，不断提升国际竞争力。在饲料产销领域，禾丰优化产品结构，针对不同市场需求与养殖特点，研发针对性强、效率高的饲料产品；在畜禽产业化领域，进一步完善产业链布局，加强养殖环节精细化管理，提升养殖效率与产品质量。
针对国际物流波动、原料价格上涨等跨国经营风险，禾丰多措并举提升供应链韧性。采购方面，采用集中采购与长期协议合作相结合的方式，与全球优质供应商建立稳定合作关系，保障核心原料供应稳定；风险管理方面，运用期货、期权等金融工具，对冲价格与汇率波动风险；成本控制方面，通过优化饲料配方、推进原料替代技术研发，降低生产成本；物流保障方面，与主流货运公司合作，采用多式联运模式，降低地缘冲突对物流运输的影响，确保产品及时交付。
禾丰对未来发展有着清晰的战略规划，金卫东表示，未来3-5年，企业的核心目标是成为投资目的国的质量效率领先型企业，依托全球平台整合原料、技术、管理、人才及市场资源。业务发展上，禾丰将持续深耕饲料与畜禽产业化核心业务，提升产品质量与生产效率；市场拓展上，逐步布局非洲、南美洲等新兴市场，挖掘新的增长空间；产业链延伸上，稳健拓展上游原料种植、养殖及下游食品深加工领域，提升产品附加值，构建“饲料-养殖-食品”全产业链生态。此外，禾丰将积极参与国际农牧业交流活动，如联合国粮农组织全球畜牧业可持续转型大会等，分享自身先进养殖经验与发展模式，深化国际合作，为全球农牧业可持续发展贡献中国力量。
禾丰领航，行业共进
作为农牧行业出海的先行者，禾丰的成功实践为国内中小农牧企业提供了宝贵的参考经验。在国际化推进策略上，中小农牧企业可借鉴禾丰“贸易探索与产业投资分步走”的模式，先以国际贸易为切入点，熟悉国际市场规则、掌握原料行情、积累合作伙伴，再逐步推进产业落地，降低跨国经营风险，提升市场拓展成功率。
选择志同道合的合资伙伴、实现共赢发展，是禾丰出海的重要经验。中小农牧企业在出海过程中，应全面考量合作伙伴的综合实力、商业信誉、文化背景及经营理念，借助合作伙伴的本地资源与市场渠道，快速融入当地市场，降低经营风险，通过优势互补实现协同发展。
本土化运营是海外业务扎根的关键，中小农牧企业应借鉴禾丰的运营模式，搭建适配海外市场的管理团队，招聘并培养当地人才，依托本地人员对市场的深入了解，优化企业运营决策；结合当地气候、原料特点及客户需求，调整产品配方与生产工艺，提供贴合本地市场的产品与服务；加强与本地供应商、经销商的合作，建立稳定的供应链与销售渠道，提升企业运营效率与市场竞争力。
适度提升仓储能力，是中小农牧企业应对海外市场波动的有效举措。国际市场原料价格波动、物流运输受阻等风险频发，提升仓储能力可帮助企业在原料价格低位时进行储备，降低生产成本；在物流受阻时，保障产品供应稳定，避免因缺货导致客户流失。同时，需合理规划仓储布局，提升仓储管理效率，确保货物安全与质量。
金卫东坦言，海外布局机遇与风险并存，核心在于做好风险管控，以稳健策略推进国际化进程。当前，全球经济一体化深入发展，国际农牧产品需求持续增长，为中国农牧企业提供了广阔的市场空间。国内农牧企业在长期发展中积累了成熟的生产经验、先进技术及管理模式，具备参与国际竞争的实力，只要做好市场调研与风险评估，制定科学合理的国际化战略，即可在国际市场实现突破。
鼓励更多国内农牧企业走出国门，开拓全球市场，加强企业间的交流合作，分享经验资源、协同应对挑战，共同推动中国农牧产业“走出去”，提升中国农牧产品的国际影响力，彰显中国农牧品牌的全球价值，为全球农牧产业发展贡献中国力量。
数据来源：禾丰食品股份有限公司公开信息、《中国畜牧兽医报》、《饲料工业》杂志
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