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克明食品：3月30日投资者关系活动记录表
肉类食品网 http://www.meat360.cn 2026/3/31 10:39:42 关注：29 评论： 我要投稿
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1、杨波总，请问冷冻面的国内市场空间有多大？
答：市场空间如果参考日本的规模来算，未来的空间我个人认为应该是在百亿的规模，目前国内有二三十个亿的市场容量。
2、公司收购亚是加是看好其哪些方面的竞争能力？
答：（1）品牌方面，亚是加品牌在中国冷冻面行业是老牌头部品牌，特别是在B端的品牌价值坚实，具备明确的溢价能力和高客户忠诚度。
（2）渠道方面，从市场结构来看，冷冻面行业以B端市场为主导，亚是加B端渠道销售占比高达90%，其冷冻面产品在日式餐饮、西式餐饮和部分中式餐饮渠道的占有率排名第一。
（3）产品方面，其冷冻面产品在原料适配、工艺参数等核心环节起点高，且历经30年生产实践，形成经国内外市场长期验证的工艺流程，在产品质量与品质稳定性上构建系统化技术壁垒，公司嘉兴冷冻面项目可以快速借鉴其技术与经验；另外其马铃薯制品近年来也增长明显，也可以为公司未来主食领域的拓展奠定一些基础。
3、亚是加下游主要有哪些大型餐饮类客户？
答：主要有和府捞面、香港必胜客、达美乐披萨等。
4、公司与亚是加如何实现渠道方面的协同？
答：克明可将自身优势产品如高端手延面、乌冬面、软弹面导入亚是加的餐饮连锁渠道；亚是加的产品可借助克明全国线下网点拓展C端渠道；克明现有乌冬面渠道可升级导入高端冷冻面，满足外卖市场需求。
5、公司未来对于亚是加的管理方式是独立运营还是互相整合？
答：收购后青岛亚是加保持独立运营，核心团队全部保留，仅少部分人员返回日本，由杨波担任总经理，深度参与管理，同步推进资源整合。
6、本次交易是否涉及商誉？
答：本次交易会形成一定商誉。
7、目前亚是加的产能利用率情况如何？本次收购完成后公司在产品和渠道方面的中长期战略规划是怎样的？
答：（1）目前亚是加冷冻面产能利用率已经达到100%，原计划新增生产线，收购后，克明嘉兴工厂的冷冻面生产线刚好可实现冷冻面产能的扩充。
（2）冷冻食品是克明的核心战略之一，以冷冻面条为切入点，聚焦面条品类，不进入汤圆、水饺等竞争激烈的传统面米赛道。在产品规划上，先聚焦B端业务，再逐步拓展C端，主打面条加浇头汤底的一站式解决方案，可同时满足C端消费者和B端餐厅的出餐需求；同时保留亚是加的冷冻土豆品类，借助国内空气炸锅普及的趋势拓展C端市场。随着国内消费者对面条口感和便利性的需求提升，冷冻面是长期增长趋势。
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